Vendredi après-midi. Un éditeur pour qui vous n'avez jamais imprimé est au téléphone. Sa propre imprimerie ferme en fin d'année, et trois quotidiens ont besoin d'un nouveau toit dès janvier. Pouvez-vous envoyer un prix d'ici mercredi ?

Ce genre d'appel devient de plus en plus fréquent. Ce qui compte, c'est de pouvoir dire oui avec un prix qui protège votre marge.

L'impression se concentre

Les titres de ces dernières semaines vont dans le même sens. Le Washington Post ferme son imprimerie de Springfield, en Virginie, ce qui concerne 118 emplois, et déménage dans une installation plus petite. À Londres, The Standard a mis fin à son quotidien. Au Japon, le taux d'abonnement aux journaux est passé pour la première fois sous la barre des 50 %.

C'est une moitié de l'histoire. L'autre moitié, c'est que les lecteurs continuent de choisir l'imprimé. Les quotidiens allemands touchent encore 51,9 millions de personnes chaque semaine en version imprimée et en ligne, selon l'agma, et les éditions imprimées et e-papers touchent à eux seuls 58,1 % de la population de 14 ans et plus. Der Postillon, un site satirique gratuit en ligne, a réuni près de 11 000 abonnés payants pour un nouveau titre imprimé en un an environ. Et une nouvelle étude mondiale de FIPP et UPM montre que les lecteurs perçoivent la publicité dans les magazines imprimés plus positivement que dans tout autre média.

L'impression se concentre donc dans moins d'imprimeries. Quand une imprimerie ferme, ses titres partent ailleurs. Ils vont vers les imprimeries qui sont prêtes à les accueillir.

Ce que sait l'imprimerie qui gagne

Quand cet appel du vendredi arrive, trois chiffres décident de votre réponse.

1. Votre coût réel par commande

Le chiffre qui compte, c'est ce que des commandes comparables vous ont réellement coûté : papier, plaques, encre, gâche, calage, temps de rotative et temps d'expédition. Le post-calcul de vos commandes terminées vous donne ce chiffre. Avec lui, vous proposez un prix compétitif tout en gagnant un titre qui se rentabilise sur toute la durée du contrat.

2. Votre capacité libre

Les nouveaux titres trouvent-ils leur place dans vos créneaux de rotative existants, ou poussent-ils un autre client vers un créneau plus serré ? Un plan de production qui montre chaque édition, zone et encart sur la semaine vous répond en quelques minutes.

3. Votre risque

De nouveaux titres apportent de nouvelles exigences : d'autres délais, plus de zones, plus d'encarts, de nouvelles tournées de distribution. L'imprimerie qui peut tester ces scénarios avant de signer prend le volume en toute visibilité.

De l'appel au prix en une journée

Voici comment se déroule l'appel du vendredi dans une imprimerie qui fonctionne avec un Print MIS. La planification de production crée les trois titres avec leur pagination, leurs éditions et leurs tirages. Le système les confronte au planning actuel et montre où ils trouvent leur place. Le post-calcul de commandes comparables donne un coût par exemplaire réaliste. Le commercial envoie le prix le lundi, sûr que les chiffres tiennent.

L'alternative, ce sont trois services, quatre tableurs et un prix qui relève en partie du calcul et en partie de l'espoir.

La concentration récompense ceux qui sont prêts

Une imprimerie qui gagne de nouveaux titres remplit ses rotatives et répartit ses coûts fixes sur davantage d'exemplaires. Son coût par exemplaire baisse, tandis que celui des imprimeries moins préparées augmente. Avec la nouvelle convention collective de l'imprimerie allemande acceptée par le BVDM et ver.di, et un papier et une énergie toujours chers, cet écart se creuse chaque année.

Comment Print365 vous aide à gagner le volume

Print365 est un Print MIS conçu pour l'impression de presse et de labeur. Il réunit le calendrier de parution, la planification de production, l'expédition et le post-calcul, pour que vous connaissiez votre capacité et votre coût réel par commande dès qu'un éditeur appelle. Plus de 20 imprimeries utilisent Print365 pour planifier et calculer leur production.

Questions fréquentes

Comment chiffrer une commande d'impression de journal à façon ?

Partez du post-calcul de commandes comparables : papier, plaques, gâche, calage et temps de rotative réels par exemplaire. Ajoutez les exigences propres au nouveau titre, comme les zones, les encarts et les délais, et confrontez le résultat à votre capacité de rotative libre.

Comment savoir de combien de capacité libre dispose mon imprimerie ?

Il vous faut un plan de production qui montre tous les titres, éditions et encarts par rotative et par équipe sur la semaine. Un Print MIS tient ce plan à jour, pour que vous puissiez y tester un nouveau titre avant de vous engager.

Pourquoi des imprimeries de presse ferment-elles ?

Avec des tirages en baisse, beaucoup d'éditeurs ne peuvent plus remplir leur propre imprimerie. Ils la ferment ou la vendent et confient l'impression à un partenaire, ce qui déplace le volume vers les imprimeries restantes.

Qu'est-ce que le post-calcul dans l'imprimerie ?

Le post-calcul compare le coût prévu d'une commande avec ce qu'elle a réellement consommé en matière, en temps et en gâche. Il montre quelles commandes et quels clients sont rentables et vous donne une base fiable pour vos futurs devis.

Votre prochaine étape

Reprenez le dernier devis d'impression à façon que vous avez envoyé et comparez-le au post-calcul d'une commande similaire déjà imprimée. Si les deux chiffres diffèrent de plus de quelques pour cent, parlons-en. Réservez 30 minutes avec nous et nous vous montrerons comment d'autres imprimeries chiffrent de nouveaux titres en toute confiance.